但很多時候並非如此

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在談論您的產品之前，您需要對許多潛在客戶進行教育並引導他們完成一個過程。 這個過程可以從第一次造訪您的網站、訂閱您的部落格電子報、閱讀幾篇文章開始，然後再與銷售代表交談。 我現在想討論的是您可以創建什麼類型的內容來吸引訪客進行銷售。 您應該考慮三個階段，並將您的內容分為三個階段： a) 意識（漏斗頂部） 內容類型：教育文章和電子郵件、社群媒體貼文、電子書、教育網路研討會、資訊圖表、「如何做」影片。 在這個階段，人們有需求或有問題，所以你必須創建的內容必須旨在幫助他們找到解決方案、答案、指南、知識等。

此內容是吸引他們訪問您網站的鉤子，因此必須有  巴林 WhatsApp 号码列表  趣才能吸引他們的注意力，具有教育意義以產生信任，而且不是太商業化。 b) 考慮因素（漏斗中間） 內容類型：產品網路研討會、有關產品的文章和電子郵件、白皮書、案例研究、常見問題、產品影片演示。 在頻道頂部創建的內容對於吸引大量訪客非常有用。但如果不深入研究其他主題，很可能就只能停留在參觀了。在考慮或評估階段，是時候向前邁出一步了。 此時，使用者已經知道他們問題的解決方案，並願意對你的產品或服務進行研究。 是時候創建內容來解釋為什麼您的解決方案非常適合解決使用者的需求或問題。

  

決策（漏斗底部） 內容類型：現場示範、評估、產品比較、推薦、諮詢。 在此階段，聯絡人更多的是準備進行購買的合格潛在客戶。 當然，您並不是讀者考慮的唯一解決方案，這是更直接並讓他們採取行動的關鍵時刻。您可以談論更高級的主題或產品的詳細信息，並提供促使他們購買的關鍵信息。 這就是透過潛在客戶培育，您可以逐漸引導您的聯絡人轉化為客戶的方法。 內容在轉換或銷售管道中發揮什麼作用？ 內容在轉換管道中發揮重要作用。總之，這是一個流程以及如何使用這些內容來培養客戶： 不要開始談論你自己（你的品牌或業務）以及你有多出色。首先專注於了解目標市場的需求。 透過創建引導和解決疑慮的內容來贏得訪客的信任。如果您的業務是廚房用具，也許您想從創建一個有關烹飪食譜的部落格開始。 要將訪客轉化為潛在客戶，您需要詢問他們的數據，以換取回報，例如有價值的可下載內容。